教程!全球疫情蔓延,外贸人需要做些什么
(2020-06-17 17:11:27)
目前全球进入抗疫高潮,多国封城管制,导致物流停运,贸易几乎被按下了暂停键。但是,如果大家仔细思考一下,可以发现这其中隐藏的巨大商机——线上外贸。有人说物流受阻,外贸已死,何来商机。
大家参考国内,在最严重的时期,物流也没有完全堵死。线下店铺全部关门,但是线上交易如火如荼,尤其是口罩等防疫物资。
再者,现在国外防疫停工,原本不强的生产能力停工之后会积累多么大的需求,这些将会在疫情缓解后转化为超大量的外贸订单,而且这些订单绝大部分会在线上成交。所以说疫情也不一定只蕴含危机,如果能够及时调整策略,加大线上开发渠道的运营,也许可以转危为机,甚至找到新的增长点。
而当下的停摆期正是企业梳理业务流程、沉淀好数据和内容、提高内外部效率的最佳时机,营销意识更是不能放松。
积累客户资源,抓住机会,多开发客户
特殊时期想要线下拓客实现不了,线上是唯一的渠道。所以,我们要转变思路,懂得借力智能技术扩大开发途径,变过去的被动营销为主动出击,多沉淀客户,与更多的客户保持联系。等到疫情的结束,就是我们的机会来临。
外贸狼结合外贸人的工作需求,提供丰富的精准外贸客源供你使用,帮助外贸公司特殊时期实现弯道超车。
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高效率开发,减少繁琐,用效率甩开竞争者
客户源找到了,接下来关键点是怎么才能联系到企业的采购负责人,传统方式需要外贸人手动去寻找线索,速度慢,效率低,不全面,使用外贸狼,轻松全网分析数据,快速分析企业所有用户的职位以及对应的邮箱。
【解决方案】外贸狼可以轻松分析出负责人
第一步:挖掘公司所有邮箱的线索
工作场景:外贸人需要手工搜索客户尽可能多的邮箱
解决方案:
外贸狼只需要输入客户的一个邮箱,批量挖掘出更多邮箱,速度和广度非手工可以比拟。
2
一键分析所有邮箱的使用者身份信息
工作场景:通过谷歌指令或linkedin上手工分析邮箱
解决方案:
外贸狼对接全球130多个SNS社交平台,批量全网范围分析邮箱的社交行为及数据,快速定位身份职位信息;直接找到老板和采购。
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保存客户数据
做外贸沉淀客户很重要,建立一个精准的客户数据库,然后持续的去开发这个数据库中的客户,外贸狼配套CRM客户管理系统,有了这个客户管理系统,开发管理客户变得轻松。
【解决方案】:外贸狼配套CRM系统
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如何快捷联系开发客户
开发外贸客户应该有多种建立会话的入口,传统联系方式单一,
而外贸狼提供了邮件精准发送,邮件群发,
电话拨打,社交平台私信等多种方式
【解决方案】:外贸狼提供全面方式开发联系客户
第一种:邮件发送
第二种:拨打电话
第三种:社交联系
结语:
当其他同行还在眉毛胡子一把抓的发送毫无个性化的“骚扰性”邮件时,你已经在针对客户的需求和意向,发送着客户可能最想了解的内容。
此阶段,对于外贸企业而言,加大线上营销获客体系的搭建尤为重要,组建磨合一支沉淀好,效率高的团队,与客户建立信任,那么不只是疫情期间能有比同行更好的业绩,疫情过后,也会迎来一波爆发式成交。
外贸狼全体员工随时解答你们外贸客户开发疑惑,在线咨询,请添外贸客户开发顾问微信。三条国外采购商数据免费查询,每天仅限三人。扫描下方二维码.
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