众所周知，跨境贸易面向的客户来自世界各地。了解不同地区买家的采购习惯对我们获得更多的客户尤为重要。

一、采购习惯

1.欧洲买家
　　普遍特点为多种款式，但采购量较少;
　　很注重产品风格、款式、设计、质量和材质，要求环保;
　　较为分散，大多为个人品牌，但忠诚度高;
　　付款方式比较灵活;

俄罗斯：俄国人做生意只要签约后，都以TT 直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开LC，但要寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助。

2.美洲买家
　　北美(美国、加拿大等) 多为批发业务，一般采购量比较大，价格要有竞争力；美国：交易习惯： 少样多量，但订单大，而利润较低。
　　南美(巴西、阿根廷等) 量大价低，一般对质量要求不高;

3.亚洲买家
　　日韩：价格高，量中等;
　　印度/巴基斯坦：比较看重价格，且买家两极分化：要么出价高，但要求最好的产品; 要么出价低，对质量要求不是特别严格;

4.非洲买家
　　订单量小，品种多，要货急;
　　南非信用卡使用普遍，习惯“先消费后付款”；

5.中东买家
　　对产品要求相对不是很高，比较重视颜色，偏好深色物品；
　　一般采购量不大，但订单固定，买家较诚信；

二、各国采购商周期

欧洲:一般在7-9月

德国：7月，8月，9月轮休

法国：7月最后一个星期至8月几乎全放假

意大利：8月1日-9月3日

波兰：7月初至7月底

荷兰：7月初至8月初

比利时：7月中旬至8月初

捷克：7月初至8月底（轮休一般，7月12日至8月8日）

挪威：7月至9月轮休（一般7月14日-9月1日）

西班牙：7月7日至8月4日

葡萄牙：7月14日至7月27日

瑞士：7月初至7月底

丹麦：一般7月底休完

匈牙利：7月初至8月底

斯洛文尼亚：7月1日-9月

希腊：8月初至8月底

中东南亚：12.7-12.12

佛历斋月：阴历正月，五月，九月

伊斯兰教：伊斯兰历第九个月  2020年4.24-5.24

阿拉伯联合酋长国：12月7日至12月9日

科威特：12月7日至12月9日

约旦、巴林、埃及、叙利亚、阿曼苏丹过，沙特阿拉伯：休息时间为12月7日-12月12日

黎巴嫩：12月7日、8日

卡塔尔：12月8日至12月10日、12日

斯里兰卡：12月7日至12日

伊朗：12月9日至12日

尼泊尔：12月7日

印度：12月7日

孟加拉：12月8日至12月12日

巴基斯坦：12月7日至12月9日

美洲，大洋洲：12.24-次年1.3

美国：12月24日至12月26圣诞假日，12月31日至1月2日元旦假日

加拿大：12月2日至12月28日为圣诞假日，1月1日至1月3日为元旦假日

澳大利亚：12月至次年2月为休假期