Google | 干货!了解Adwords转化追踪

(2020-06-24 10:02:17)



利用Google Ads的转化跟踪可以做什么



1.了解广告效果

通过转化跟踪,知道你的广告点击是否有效的转化为客户的有价值活动,比如下单、注册和提交表单等;了解那条广告效果更好,哪样产品更受顾客喜爱;通过花费和询盘量来衡量广告的ROI等。


2.确定订单转化率

广告数据稳定后,通过点击次数和转化次数来确定账户的订单转化率,确认广告花费花在哪儿,知道怎样调整才对账户有益。


3.使用特定的出价策略

目标每次转化费用、尽可能提高转化次数等与转化有关的智能出价策略的使用前提都是设置转化跟踪。这可以更方便你管理账户。





如何设置Google Ads的转化跟踪



首先,进入Google Ads后台:按照顺序点击右上方的工具衡量转化。

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然后:点击蓝色的+号标志:


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选择你要使用的跟踪转化类型:


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1.网站

跟踪用户在网站上的所做的行为:例如提交表单,发送邮件等。(所有的B端或C端外贸网站都基本适用)


2.应用

主要是针对APP推广的广告,追踪App的下载安装数和应用交互数。


3.来电

即跟踪用户拨打电话的行为;可以跟踪到广告附加信息中添加的电话号码,也可以跟踪到网站上现有的电话号码。


4.导入

即导入其他平台上的转化设置,比如将Google Analytics上已经设置的转化类目直接导入到Google Ads中来。





● 案例 ●



下面,以用户使用次数最多的跟踪网站上的转化设置为例,选择跟踪的转化类型为“网站”,然后进行如下操作:


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01
第一步:创建转化



1)创建转化名称

为需要跟踪的用户行为起个描述性的名称,比如:询盘咨询,提交表单,后台留言等。


2)创建类别

为要跟踪的转化行为添加分类,有购买/销售、注册、潜在用户、浏览关键页面和其他五个选项。例如B端网站对提交表单的转化操作可以设置为潜在用户。


3)创建价值

即设置这个转化行为可以带来的价值,主要用于跟踪和衡量不同广告系列的投资回报率。


4)统计方式

若同一个用户进行了多次操作,统计方式可以决定是统计一次还是统计多次。


这个主要是按照具体情况具体分析,例如,跟踪的是”购买/销售”的转化操作,那么每一次转化都是有价值的,一个客户购买了3次,就该统计为3次,此时需设置为“每一次”;但如果你跟踪的是”提交表单”的转化操作,同一用户提交了3次,但仍是一个询盘,也就是一次转化,所以此时应该设置为“仅一次”。


5)转化时间范围

设置用户在点击广告或发生互动后,要持续跟踪转化的时间,默认时间范围为30天。


可以按照如下提示操作:


a.如果你的产品或服务的转化时间范围已经确定,比如是30天,那你设置的转化时间范围一定要大于30天,比如35天,40天。


b.如果没有具体的转化周期,并且这个产品或者服务没做SEO或者谷歌排名很低,可以设置时间长一些,比如30天及以上;如果此产品或者服务的谷歌排名很靠前,那么可以设置时间短一些,比如几天或者一周,因为很可能用户后期的转化是通过SEO来的。


6)浏览型转化时间范围

设置用户看到了广告且未点击或互动,但后面在网站上完成了转化的跟踪时间范围。


注意:这个转化时间范围是针对展示广告或视频广告来说的,与上面的转化时间范围不同的是,它跟踪的是只浏览广告但未点击广告和发生互动的用户的转化行为。


7)纳入到”转化次数“列中


如果你选择将某个用户转化操作纳入到”转化次数“列中,那么目标每次转化费用、尽可能提高转化次数等与转化有关的智能出价策略会针对这些转化来进行出价优化。


注意:将真正有价值的用户转化行为纳入到”转化次数”列中(比如:询盘表单提交和在线付款)。


对于那些进入Contact Us页面和点击邮箱等并不能保证实现最终有价值的转化的操作,慎重纳入“转化次数”列中。


8)归因模型


此设置仅针对于搜索广告和 Google 购物广告


在完成某个转化的路径中,客户可能会进行多次搜索,与同一广告主的多个广告进行互动,通过指定归因模型,可以将最终的转化功劳归于客户的首次点击、最终点击或者多次点击。


所有数据会呈现在最终的用户搜索归因报表里(点击工具-衡量-搜索归因),从而帮你更好地了解广告效果,并针对用户转化路径中的各个阶段有的放矢地采取优化措施。


一共有6种归因模型:以数据为依据、最终点击、首次点击、线性、时间衰减、和根据位置。默认为最终点击;当有足够的转化数据时可以选择以数据为依据。我常用的是时间衰减、最终点击或者以数据为依据。


以上设置根据实际情况完成后,点击左下方的”创建并继续”。


02
第二步:在网站上安装跟踪代码


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具体的安装过程不必多讲,只需要复制Google Ads的跟踪代码并将其粘贴到正确的网站位置即可。


懂代码的就自己安装代码,会用GTM的就用GTM,当然,都搞不定的话,直接将代码通过email发送给你们的网站技术人员就好了,专业人做专业事,不必在这里浪费太多时间。


代码安装好后,点击下一步,再选择”完成“即可。如此转化追踪就算设置好了。





如何看到和合理利用广告的转化数据



1)点击概览,可以看整个账号、某个广告系列或者某个具体广告组的转化次数或转化率。从而得出询盘转化量,可作为账户调整的依据。


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2)点击搜索广告的关键词,可看到每个关键词的转化次数和转化率。对于转化率高的关键词,可以根据需求适当提高出价。


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3)点击广告与附加信息,可以看到具体每个广告带来的转化次数,可根据转化率高的广告的特征去优化修改其他广告,以使不同广告达到同样的效果。


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注意:1)、2)和 3)处所说的转化次数,指的是在设置转化操作时选择纳入”转化次数’列中的转化操作。


如果想看未纳入”转化次数’列中的转化,则可以:依次点击右上方的工具→衡量→转化。


在列表里,可以看到设置的所有转化操作的转化次数。(包括纳入的和未纳入的”转化次数’列中的全部转化)


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依次点击工具→衡量→搜索归因,可以看到Google Ads对所有转化操作给出的分析结果:


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好啦,今天的分享就是这些,
你是否了解了谷歌的转化追踪呢?
更多精彩,我们下期见哦~




标签:  Adwords转化追踪

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