阿里国际站作为外贸炙手可热的推广平台，效果好，规则多，运营更是有多方面的诀窍，而产品详情页作为客户了解产品的第一渠道，直接影响着我们的旺铺及询盘的转化。那一份高质量的产品详情，都需要遵循哪些原则呢？一起来了解一下吧！

FBAE原则

1. F (features)：

产品的属性、基本特性。能够让访客初步了解产品。

2. B (benefits)：

产品的卖点，以及对客户有益的地方。

3. A (advantages)：

产品的优势，即产品的核心卖点。

4. E (evidence)：

客观性、权威性的资料证明。国际认证之类。

所谓遵循FBAE原则，就是要把客户的痛点与产品的优势相结合，突出产品最能够抓住客户的核心卖点。同时通过证书、认证之类的展示，表现我们的实力，获得客户的信任。

前三屏原则

客户是否会发询盘，主要是看的是详情页的前三屏。一般情况下，客户在看了前三屏后，心里已经有了初步决策。所以三屏的设计尤为重要，一定要展现出客户想要的东西。

这其中，首屏又是最重要的。要求我们的一个是图片：图片在美观的基础上，更要体现产品的功能卖点，展现出个性忒单；另一个是文案：文案不求多，一定要重点展现客户最关注的地方，一次性抓住痛点。

说到底，这一原则的重中之重就是站在客户的角度，开发产品特性特点，用优美的画面展现出客户想要看到的东西。简洁明了，层次分明。这样的详情才利于留下客户。

一句话原则

用一句话精准提炼卖点。客户采购产品并不喜欢看长篇大论，简洁且能很好诠释产品的内容最容易引起他们的注意。那么怎样才能较好的提炼卖点呢？

1.吃透产品。做到对自己的产品非常熟练，把产品的优势、劣势都做到心中有数，这样才能把最能影响客户决策的特点提炼出来;

2.参考同行。可以参考同行的详情页，特别是优秀同行。看看哪些产品卖点是我们遗漏的，哪些卖点又能为我们所用的，都可以记下来。

3.了解客户的反馈。通过客户的反馈，了解买家最关心或最担忧的问题，将这些担忧作为我们的卖点来解释。

4.分析旺铺的热门关键词。热门关键词所对应的属性产品，很有可能是买家真正的需求产品。

提炼了卖点，我们还要注意相关的表达：

首先，文字表达不要太长；其次，卖点也不要太多，一般以三个为上限，太多的卖点，会模糊客户的关注点，从而产生适得其反的效果。

重复性原则

多次重复产品卖点。是为了不断加深客户对卖点的印象。让客户明确我们产品的主要卖点，不断给客户进行心里暗示，甚至让客户想到该某一产品，脑子里第一个浮现的，就是我们的品牌及产品。通过不断强调，让客户在潜意识中，强化对产品的印象，甚至形成“印象标签”，促使客户购买我们的产品。

关联营销原则

流量一直是我们关注的重点，利用关联营销，我们就能最大化地实现旺铺内的的流量转化。关于关联营销产品的选择，可以参考如下内容：

1. 爆款产品 → 引流

2. 新品 → 增加曝光

3. 相似产品 → 提供选择

4. 互补产品 → 搭配补充

5. 利润产品 → 增加客单价

需要特别注意的是，我们在进行关联营销的时候，要注意产品的选择，并不是任何一种产品都适合拿来做关联营销的，产品选择不正确，可能会为我们带来适得其反的效果。当然，除了以上说的几个方向，大家也可以根据旺铺内其他产品的数据进行关联营销产品的选择。

用好关联营销，我们就能有效减少旺铺的跳失率，增加客户的访问深度，同时也能为客户提供更多样的产品选择。

以上便是今日分享内容，

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